Типология личности Л.Н. Собчик. Практика применения в работе с субъектами бизнеса* 

Будет рассмотрена типология личности известного специалиста - Людмилы Николаевны Собчик, доктора психологических наук, автора индивидуально-типологического опросника (ИТО). Типология описывает индивидуально-типологические характеристики 8 типов личности, для каждого из которых мы ответим на вопросы: 

• Кто он в организации и как его узнать? По каким индикаторам поведения, письменных продуктов, жизненной истории  мы можем анализировать и диагностировать тип?
• В чем сильные и слабые стороны каждого типа? Как компенсировать слабые стороны  и контролировать чрезмерное проявление силы?
• Как управлять тем или иным типом?
• Какие стратегии переговоров допустимы с каждым типом?
• Какие нематериальные способы стимулирования допустимы и какова чувствительность к ним?
• На каких этапах работы, и в каких сферах данный типаж нуждается в контроле (точки контроля)?
• Как конструктивно взаимодействовать с каждым типом?
• Какие речевые модели воздействуют на каждый тип? Как говорить так, чтобы быть понятным и понятым? Как «достучаться» до каждого типа?
• Какие профессиональные компетенции у каждого типа? На что он способен?
• Какому виду деятельности соответствует каждый тип? Брать ли на работу и на какую должность?
• Каковы перспективы обучения для каждого типа? Кого и чему имеет смысл учить? И есть ли смысл учить? 

В результате прохождения семинара–практикума Вы сможете:

• прогнозировать поведение сотрудников, клиентов, партнеров и, зная, чего ожидать, сможете управлять отношениями;
• использовать эффективные речевые стратегии для достижения максимального результата переговоров с сотрудниками, клиентами, партнерами и собственниками бизнеса;
• грамотно делегировать полномочия и распределять ответственность между подчиненными не только в соответствии с занимаемой должностью, но и с учетом их сильных и слабых сторон;
• проводить ротацию кадров с целью их наибольшей эффективности для бизнеса;
• использовать адресные способы нематериального стимулирования для удержания ключевых сотрудников и клиентов, повышая эффективность работы и экономя денежные ресурсы компании;
• определять соответствие сотрудника должности;
• обоснованно формировать кадровый резерв, что позволит сделать инвестиции в персонал более рентабельными;
• учитывать индивидуальные особенности для программ развития компетенций, формирования эффективных команд;
• максимально использовать собственные ресурсы для выстраивания продуктивных взаимоотношений с собственником бизнеса.